Módulo 2
Casos completos con apertura, desarrollo, cierre y número. Español neutral — sin slang mexicano. Para usar directo en entrevista.
Retail mexicano, 200 sucursales • Buyer: CTO
$1.8M/año en MPLS, 3 meses por sucursal nueva, shadow IT
Prisma SD-WAN + ION zero-touch + Prisma Access
$1.2M ahorro/año, 8 semanas migración, 2 días por sucursal
"¿Cuánto están pagando hoy por MPLS? ¿Cuánto les toma abrir una tienda nueva? Lo que voy a mostrarles elimina ese gasto en 40-60% y reduce apertura de 3 meses a 2 días."
Banco LATAM, 5,000 empleados remotos • Buyer: CISO
VPN legacy: 400-600ms latencia, 3 incidentes/año, 200 tickets/semana
GlobalProtect ZTNA + Prisma Access PoPs LATAM + Panorama
90% menos incidentes, 12 tickets/semana, migración en 6 semanas
"¿Cuántos incidentes han tenido relacionados con VPN? ¿Cuántos tickets de soporte genera la VPN cada semana? Lo que voy a mostrarles elimina esa superficie de ataque y reduce tickets en 60%."
Fintech 100% cloud-native, 800 empleados • Buyer: CTO + CISO
Backhaul a datacenter para SaaS, 3-4 seg latencia Salesforce, CASB standalone frágil
Prisma Access + Local Breakout + Service Connections + NG-CASB
40% menos latencia SaaS, 200 shadow IT descubiertas, 50 bloqueadas
"¿Cuánto de su tráfico va a aplicaciones cloud? ¿Y ese tráfico pasa por su datacenter? Eso es backhaul — el principal asesino de performance en empresas cloud-first. Prisma SASE lo elimina."
Grupo industrial + adquisición en Brasil • Buyer: CISO + CTO
Fortinet en Brasil, Check Point en México, dos consolas, deadline 90 días
Prisma Access overlay + Panorama multi-tenant + GlobalProtect
Política unificada en 4 semanas, migración completa en 8 semanas
"¿Están integrando las redes de la empresa adquirida? Prisma SASE unifica dos políticas sin tocar firewalls existentes. Lo hacemos en paralelo, no en sustitución."
Banco mediano brasileño • Buyer: CISO + Compliance
DLP solo endpoint, auditoría ANPD en 4 meses, sin visibilidad de datos en SaaS
Prisma Access + DLP + NG-CASB + Panorama Reporting
Auditoría pasada en 4h de reporte, 500+ patrones PII activos
"¿Saben dónde están los datos de clientes hoy? ¿Tienen un reporte listo para la ANPD? Eso es exactamente lo que resuelve Prisma SASE con DLP y CASB integrados."
| Si el interviewer dice... | Usa este use case |
|---|---|
| "Muéstrame cómo vendes Prisma a un CTO" | UC-1 (MPLS) o UC-3 (Cloud) |
| "¿Cómo posicionas Prisma vs Zscaler?" | UC-2 (Remote) o UC-5 (Compliance) |
| "Dame un caso de negocio completo" | UC-1 o UC-5 (mejores números) |
| "¿Múltiples stakeholders?" | UC-4 (M&A — 2 compradores) |
| "Ya tienen Fortinet/Check Point" | UC-4 (overlay strategy) |